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2018年淘系推广新变化,你get到了吗?

推神网络 219 2019-09-07

  从这句话可以看到阿里内容小二开始逐步重视微淘,除了相应全域营销外,还会逐步降低微淘的创作门槛,让更多优质为微淘内容投放到手淘模块流量上面。

  对策:从今天开始,重视微淘,注重微淘和淘宝群聊流量的打通和互动,逐步激活活跃老客户的黏性。

  2、手淘模块流量新变化

  (1)微淘新变化

  “打通私域与公域的链接,实现商家微淘号、达人微淘号、有好货、今日头条(淘宝头条)、每日好店、直播这几个内容渠道可以进行钻展内容投放,阿里最迟4月份之前全部实现;现在粉丝通已经开通了,淘宝头条在内测,有好货再洽谈中。效果好的话会把每日好店也打通,钻展单品定向也会去投猜你喜欢”

  这个是阿里内容小二分享的私域公域流量打通的一种新方式,预计在1月底开始调整。所以我们淘系卖家要开始重视手淘首页内容模块的布局,跟随着淘系的变化的脚步去走,让系统逐步匹配优质资源。

  对策:每月在总的推广费用里面拿出10%左右的推广费用,从门槛较低的必买清单,生活研究所和淘攻略做起。

  (2)淘系推广渠道部分打通

  淘系最新的直钻推广和内容渠道打通。渠道之间的打通,既是阿里进一步加深淘系的千人千面,也是进一步提升客户的购物体验,提高店铺的停留时间。在做了内容渠道投放后,后续可以将优质的微淘和内容模块文章做二次的打通,进而得到更加精准的目标人群。

  对策:结合上一点,在直钻推广的渠道方面,逐步加大对内容渠道的投放,争取趁热点,消化阿里给出来的这一波新的流量红利。

  (3)2018年淘系推广预测

  因为推广是相互的,所以我大胆地预测,2018年,淘系的推广,会进一步打通钻展定向渠道流量的功能,换句话说,我们可以通过智钻定向我们和竞店内容模块的流量。此外,投放到淘抢购,聚划算这种大型的活动渠道,都是未来直钻投放方式打通的一种趋势。这样的话,后续我们的推广会变得更加透明,我们拼的更多是运营节奏以及产品包装,再次回归到运营的本质。

  对策:

  ① 紧跟淘系节奏,内容流量的投放方面,逐步测试适合我们店铺和产品的内容投放渠道,后续即便有变化,也可以及时调整优化

  ② 及时留意直钻的最新变化,不断测试直钻定向投放,找到适合自身店铺投放的方法,后续直钻有新的定向投放渠道,就可以直接投放,快人一步,抢占先机。

  二、店铺全域运营布局

  这个在网上已经有很多详细的介绍了,而且大部分都是大的品牌商家参与。而对于其他淘系卖家来说,好像遥不可及。其实不是的,即便是中小卖家,也可以从中吸取养分,提升店铺整体流量和转化。

  具体的店铺全域运营布局方式如下:

  1、 O2O线上线下同时布局

  自从支付宝推出扫码支付功能后,我们淘系卖家就可以实现线上线下打通的。虽然线下的人群画像和线上有点不一样,但是胜在客户精准性强,同时也会有3公里内搜索加权的说法。所以这个对于符合条件的卖家来说,是值得去尝试和优化的。

  此外,阿里在1月10日推出了“门店定时送”“2小时送达的功能”的功能,实现线上线下深度融合的极速购物体验。这样更便于品牌客户的资源最大化利用。

  对策:符合条件的卖家,可以整合现有线下门店的资源,定时关注淘系的“万店同庆“和其他扫码活动,打通线上线下的渠道,积累经验。即便后续有新的O2O活动出来,我们也可以从容地参与进去。

  2、内容渠道布局

  2018年淘系内容将逐步实现人格化,场景化和数据化,

  (1)人格化,就是将以前权威刻板的内容逐步走向人格化,像IP化,KOL以及专家形象,将内容更加细化,强调吸引力;

  (2)场景化,就是好的内容从流量单一化走向内容场景化,像去年很火的直播方式,就是偏向于购物场景打造以及导购场景布局的方式;

  (3)数据化,内容从单向曝光不可追踪,逐步往数据化发展。通过数据化分析,可以实现内容人群画像分析,了解粉丝喜好以及关注点,进而反哺内容文章主题

  对策:加强微淘内容质量,找到适合店铺的微淘发布形式,增加微淘粉丝的活跃度。同时逐步增加场景化,人格化的内容,增加客户对我们的认知度。

  3、线上线下媒体广告布局

  这个是针对线下中大卖家,他们有计划有预算在线下的公交车,地铁,楼宇、移动公交车,地铁包厢等。如果投放达到一定量级后,可以和类目小二申请资源置换。

  对策:①有条件的品牌卖家,可以尝试策划 “快闪“形式的线下广告活动,如快闪店,快闪车,快闪表演等,目前阿里比较支持这种创新玩法。

  ②将店铺代言人,产品IP和不同主题串联起来,形成音乐节,啤酒节,摇滚节等活动形式的联合营销,将线下媒体广告的资源打通,置换资源,反哺线上平台。

  总结:

  2018年,是淘系变革的一年,除了我们看到的淘内渠道资源的互通外,淘内淘系的流量渠道也逐步开始通过Uni marking打通了,所以对于我们淘系卖家来说,做好产品内功后,紧跟淘系新动态,除了从服务和品质方面提升产品购物体验外,需要开始逐步加大内容方面的投放,利用直钻做第二次资源的打通和引导,最终反哺给线上的淘宝天猫店铺。


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